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灵捷制造(Agile Manufacturing),是根据美国国会要求拟定的美国制造技术发展规划。是美国21世纪制造业的核心战略。美国政府和工业界已投资和计划投资进行灵捷制造研究、开发和实施的经费,是二战后发展制造业的最大投资项目。出于国家和企业的利益,这一战略提出后处于保密状态。与工业时代的划分法相对的是,它不把广告、推广、调研、媒体购买及直销等看作各自独立,分别由不同部门负责的工作。它强调整体性。[案例:象钟表一样准确地找到钟表顾客]美国钟表公司对市场进行了一次深入的调查,以发现潜在的顾客究竟在哪里,他们的需要是什么。调查结果表明,美国手表市场原来分为三类消费者:第一类消费者想以最低价购买一般能计时的手表,它占市场的23%;第二类消费者想以较高价格购买计时更准、更耐用或式样更好看的手表,占46%;第三类消费者想买名表,作为礼物,占31%。而当时几家著名手表公司都是以第三类消费者为目标市场的,其余69%的市场空间无人去管。美国钟表公司当机立断,选择第一、二类消费者群作为自己的目标市场。结果一举抢占大量市场份额,一度成为世界老大。[案例:英航一石击四鸟]海湾战争刚结束的时候,由于恐惧恐怖活动,绝大多数航线乘坐率下降了30%。英国航空公司(British Airways)也不例外。但它通过一次精心策划的多功能活动,一举走出了困境。过去,工业式分工负责的营销活动,往往功能单打一。搞广告的单搞广告,搞推广的单搞推广。往往花一大笔钱只干一件事。英航则把广告、推广、公关和数据库结合在了一次活动里。具体做法是,英航在全球67个国家的报纸上,用广告声明:“凡于4月23日乘机者机票全免”。它达到了四个方面的效果:nba买球正规网站BOB:“要是车到家门,比萨饼还没烤熟怎么办?”难道你不会吃生的……啊不,你不会等一等吗?在网络上,价格高度透明。顾客只需要用现成的价格检索和比较软件,就可以轻松地完成靠整个迂回商业制度才能完成的确定价格的工作。1995年,安德森咨询公司发表了在网络商店对比激光唱盘价格的代理程序“议价搜寻器”,帮助用户在联机检索整个网上销售激光唱盘的价格。现在,象“价格观察”公司(www.pricewatch.com)这样的专门支持价格对比的地方越来越多。微软公司的“汽车指南”服务(carpoint.msn.com)可以让你象读汽车杂志一样,展示不同汽车的性能和价格对比。皮考德尔公司(www.pcorder.com)不仅可以帮助你对比各个电脑厂商的市面价格,还可以帮你根据最优选择直接定制组合自己的电脑系统。

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